Forberedelser

Velg restauranter og hvilke personer du vil avtale et møte med 
Jf. plattformstrategier osv.

Samle inn informasjon

Besøk på forhånd?

Introduksjon

Hei, mitt navn er XXXX XXXXXX. (OBS! Ikke noe bedriftsnavn)

Vent til personen sier “hei” til deg

Hvis du vet hvem du vil snakke med: Jeg vil gjerne snakke med XXXX XXXX

Hvis du ikke vet det: Jeg er ute etter han/hun som er ansvarlig for XXXX

Når rette vedkommende svarer:
XXXX XXXX, er det riktig at du er ansvarlig for XXXX?

Bra – da snakker jeg med rett person

Mitt navn er XXXX XXXXX, og jeg arbeider som områdesalgssjef for Duni.

Grunnen til at jeg ringer deg, er: SALGSPRAT

Salgsprat

Salgsprat 1: at jeg gjerne vil møte deg for å vise deg den/det mest ambisiøse produktlinjen/produktkonseptet som vi i Duni har lansert, og hvordan dette konseptet kan hjelpe deg med å forbedre den daglige driften ved å redusere kostnadene og øke inntjeningen.

Salgsprat 2: at jeg gjerne vil vise, presentere og diskutere hvordan vår(t) unike produktlinje/produktkonsept kan hjelpe deg med å oppnå nye fordeler i den daglige driften ved å redusere kostnadene og øke inntjeningen.

Salgsprat 3: at jeg gjerne vil gi deg og din restaurant mulighetene til å vurdere hvordan vårt mest ambisiøse produkt- og kundekonsept kan hjelpe deg med å forbedre den daglige driften ved å redusere kostnadene og øke inntjeningen.

Avslutning

1. Hvilke av følgende dager passer deg best, tirsdag den XX kl. 8.30 eller torsdag den XX kl. 11.00?
2. Jeg vil være i din by/ditt område i slutten av XXX, hva sier du til DD/MM eller DD/MM i samme uke?
   Hvis ingen av disse dagene passer for kunden, må du sørge for å ha 2 nye datoer klare raskt
Bra! (OK!) Da har jeg notert meg at jeg vil besøke deg DD/MM kl. HH/MM. Takk og ha det bra.