Valmistautuminen ennen kokousta
- Myyntistrategiamme, mitä ne sanovat?
- Onko tapaaminen suunniteltu Plaform -analyysissä päätetyn suunnitelman mukaan?
- Platform -analyysi
- Lue CRM:n muistiinpanot
- Määrittele kokouksen tavoite ja vaihtoehtoinen tavoite
- Laadi esityslista
- Vahvista tapaaminen asiakkaalle (kirjallisesti)
- Valmistele kysymyksiä/esittely
- Pakkaa asiaankuuluvat tuotteet jne.