Vores salgsproces
Background
Hvorfor arbejde med processer
Kundens købesituation
Forberedelse før et møde
Eksempel på en dagsorden
Fastsæt mål
Ankomst / 1. indtryk / Start
Borddækninger, tjekliste
Motivér spørgsmål
Analyse / Skabelse af behov
Spørgeteknik
Tragtmetoden
FOCA
Præsentere løsning
Fordele vs. egenskaber, definition
Argumentation cycle
Håndtering af indvendinger
Beslutning / Konklusion
Opfølgning
Book møder – telefon
Salg i henhold til salgsmål
Formålet med “Salg i henhold til salgsmål”
Hvordan det passer sammen
Kundegrundlag
Definitions
Strategier i salgsplatformen
Prospects – C & D customers
Platformsanalyse – SWOT
Platformsanalyse – Hurtig
Trade Marketing
Flyers
Films
Pricelists
Denmark
Finland
Norway
Sweden
Product cards
Candles and Accessories – Stearinlys og tilbehør
Bordduge – Table cloth
Servietter – Napkins
Assortment/Presentations
Product range
Presentations
Presentations – Documentation – Sales Conference
Other
Know how
Newsletters
Non sales articles
Dansk
English
Suomi
Norsk bokmål
Svenska
Menu
Menu
Du er her:
Start
1
/
Vores salgsproces
Vores salgsproces
Forberedelser
Ankomst / 1. indtryk
Start på mødet
Analyse skaber behov
Præsenter løsning
Håndtering af indvendinger
Beslutning / Konklusion
Opfølgning
Scroll to top
Tilbage
