Vores salgsproces
Background
Hvorfor arbejde med processer
Kundens købesituation
Forberedelse før et møde
Eksempel på en dagsorden
Fastsæt mål
Ankomst / 1. indtryk / Start
Borddækninger, tjekliste
Motivér spørgsmål
Analyse / Skabelse af behov
Spørgeteknik
Tragtmetoden
FOCA
Præsentere løsning
Fordele vs. egenskaber, definition
Argumentation cycle
Håndtering af indvendinger
Beslutning / Konklusion
Opfølgning
Book møder – telefon
Salg i henhold til salgsmål
Formålet med “Salg i henhold til salgsmål”
Hvordan det passer sammen
Kundegrundlag
Definitions
Strategier i salgsplatformen
Prospects – C & D customers
Platformsanalyse – SWOT
Platformsanalyse – Hurtig
Trade Marketing
Flyers
Films
Pricelists
Denmark
Finland
Norway
Sweden
Product cards
Candles and Accessories – Stearinlys og tilbehør
Bordduge – Table cloth
Servietter – Napkins
Assortment/Presentations
Product range
Presentations
Presentations – Documentation – Sales Conference
Other
Know how
Newsletters
Non sales articles
Dansk
English
Suomi
Norsk bokmål
Svenska
Menu
Menu
Du er her:
Start
1
/
Trade Marketing – Handelsmarketing
2
/
Flyers
DK
PP DK
Argument list focus areas
FI
PP
Argument list focus areas
NO
PP
Argument list focus areas
Asko 2019 sortimentsguide Duni
Choice varebok 2019 Duni
SE
PP
Argument list focus areas
Scroll to top
Tilbage
