• Fördelar
  Dra nytta av att använda produkten
  En fördel eller vinst från något
  Besparingar, effektivitet, fler gäster osv
• Egenskaper
  Fakta om en produkt
  Siffror, Data etc

Tänk på – presentera lösning

• Var konsekvent när du säljer din idé
• Avleda några argument från kunderna som köper motiv och beslutskriterier
• Begränsa antalet argument
• lägg grunden till dina argument
• Stärka argumenten
• Försök att få kundernas acceptans efter varje argument
• Analysera tävlingen och producera USP
• Tala aldrig illa om konkurrenterna
• Var beredd på invändningar