Vår säljprocess
Background
Varför arbeta med processer
Kundens köpsituation
Föreberedelse inför möte
Exempel på en Agenda
Sätt formulera mål med mötet
Ankomst / 1a intrycket / Start
Motivera frågor
Bordsdukning, checklist
Behovsanalys / Skapa behov
Frågemetodik
Trattekniken
FOCA – FÅFA
Presentera en lösning
Egenskaper – Fördelar
Argumentation cycle
Hantera invändningar
Beslutning / Avslut
Uppföljning
Mötesbokning per telefon
Målstyrd försäljning
Syftet med målstyrd försäljning
Hur hänger det ihop
Kundbasen
Definitioner
Strategier
Prospects – C & D customers
Plattformsanalys – Snabb
Plattformsanalys – SWOT
Trade Marketing
Films
Flyers
Pricelists
Denmark
Finland
Norway
Sweden
Product cards
Ljus och Accessoarer
Bordsdukar – Table cloth
Servetter – Napkins
Assortment/Presentations
Product range
Presentations
Sales Conference – Jan 2019
Sales Conference – Autumn 2019
Other
Know how
Newsletters
Non sales articles
Svenska
Dansk
English
Suomi
Norsk bokmål
Menu
Menu
Du är här:
Startsida
1
/
Vår säljprocess
Vår säljprocess
Förberedelser
Ankomst / 1:a intryck/
Inledning av mötet
Analysera skapa behov
Presentera lösning
Hantering av invändningar
Beslut / Slutsats
Uppföljning
Scroll to top
Tillbaka
