Syftet med målstyrd försäljning är att:

• Så långt som möjligt, skräddarsy organisationens och de enskilda medarbetarnas mål till varandra
• Att bättre utnyttja de tillgängliga personalresurserna
• Att skapa ett arbetsklimat som förhindrar eller minskar risken för konflikter
• Att skapa ökad motivation och engagemang på alla nivåer i organisationen
• Att arbeta mot objektiva mål för prestanda och utveckling
• Att identifiera länken mellan resultat och aktiviteter och länken mellan aktiviteten och kompetensen