Målstyrd försäljning – introduktion

  • Målstyrd försäljning innebär aktivt att arbeta med att formulera mål avseende resultat och de insatser och kompetensutveckling som uppstår som en naturlig följd av dessa.
  • Målstyrd försäljning tar också upp hur målen formuleras och följs upp.
  • Korrekt tillämpad, Målstyrd försäljning skapar ökad effektivitet från engagerade medarbetare som arbetar som team.
  • Målen måste utformas så att sättet att uppnå målet beskrivs när det gäller insatser (aktiviteter) och kompetensutveckling.