Vår salgsprosess
Background
Hvorfor arbeide med prosesser?
Kundens kjøpssituasjon
Forberedelse før et møte
Eksempel på en dagsorden
Sett opp mål
Ankomst / Førsteinntrykk / Start
Bordsetninger, sjekkliste
Motiver spørsmål
Analyse / Behovsskaping
Spørreteknikk
Traktmetoden
FOCA
Presentere løsning
Fordeler vs. egenskaper, definisjon
Håndtering av innvendinger
Beslutning / Konklusjon
Oppfølging
Avtal møter – telefon
Salg ut fra salgsmål
Formålet med “Salg ut fra salgsmål”
Hvordan det henger sammen
Kundegrunnlaget
Definisjoner
Strategier
Plattformanalyse – SWOT
Plattformanalyse – Rask
Trade Marketing
Films
Flyers
Pricelists
Denmark
Finland
Norway
Sweden
Product cards
Stearinlys og tilbehør
Bordduker – Table cloth
Servietter – Napkins
Assortment/Presentations
Product range
Presentations
Sales Conference – Jan 2019
Sales Conference – Autumn 2019
Other
Know how
Newsletters
Non sales articles
Norsk bokmål
Dansk
English
Suomi
Svenska
Menu
Menu
Du er her:
Hjem
1
/
Vår salgsprosess
2
/
Presentere løsning
3
/
Argumentation cycle
Argumentation cycle
Scroll to top
Tilbake
