Vår salgsprosess
Background
Hvorfor arbeide med prosesser?
Kundens kjøpssituasjon
Forberedelse før et møte
Eksempel på en dagsorden
Sett opp mål
Ankomst / Førsteinntrykk / Start
Bordsetninger, sjekkliste
Motiver spørsmål
Analyse / Behovsskaping
Spørreteknikk
Traktmetoden
FOCA
Presentere løsning
Fordeler vs. egenskaper, definisjon
Håndtering av innvendinger
Beslutning / Konklusjon
Oppfølging
Avtal møter – telefon
Salg ut fra salgsmål
Formålet med “Salg ut fra salgsmål”
Hvordan det henger sammen
Kundegrunnlaget
Definisjoner
Strategier
Plattformanalyse – SWOT
Plattformanalyse – Rask
Trade Marketing
Films
Flyers
Pricelists
Denmark
Finland
Norway
Sweden
Product cards
Stearinlys og tilbehør
Bordduker – Table cloth
Servietter – Napkins
Assortment/Presentations
Product range
Presentations
Sales Conference – Jan 2019
Sales Conference – Autumn 2019
Other
Know how
Newsletters
Non sales articles
Norsk bokmål
Dansk
English
Suomi
Svenska
Menu
Menu
Du er her:
Hjem
1
/
Trade Marketing
2
/
Flyers
DK
PP DK
Argument list focus areas
FI
PP
Argument list focus areas
NO
PP
Argument list focus areas
Asko 2019 sortimentsguide Duni
Choice varebok 2019 Duni
SE
PP
Argument list focus areas
Scroll to top
Tilbake
