Introduksjon

• Salg ut fra salgsmål dreier seg om å arbeide aktivt med å formulere mål for salgsresultater og de bestrebelsene og den kompetanseutviklingen som oppstår som en naturlig konsekvens av disse målene.
• Salg ut fra salgsmål dreier seg også om måten målene formuleres på, og hvordan de følges opp.
• Hvis “Salg ut fra salgsmål” brukes korrekt, skaper det økt effektivitet i en engasjert medarbeidergruppe som arbeider som et team.
• Målene skal være utformet slik at måten målene oppnås på, er beskrevet i form av prestasjoner (aktiviteter) og kompetanseutvikling.