{"id":4743,"date":"2018-04-13T00:00:00","date_gmt":"2018-04-12T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/duni2.outbb.com\/myyntiprosessimme\/paatos-paattaminen\/"},"modified":"2018-04-13T00:00:00","modified_gmt":"2018-04-12T22:00:00","slug":"paatos-paattaminen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/myyntiprosessimme\/paatos-paattaminen\/","title":{"rendered":"P\u00e4\u00e4t\u00f6s \/ p\u00e4\u00e4tt\u00e4minen"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-ji0dxviz-dc5b8e9d4c8bac26262f381bba830be4\">\n#top .av-special-heading.av-ji0dxviz-dc5b8e9d4c8bac26262f381bba830be4{\npadding-bottom:10px;\n}\nbody .av-special-heading.av-ji0dxviz-dc5b8e9d4c8bac26262f381bba830be4 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-ji0dxviz-dc5b8e9d4c8bac26262f381bba830be4 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-ji0dxviz-dc5b8e9d4c8bac26262f381bba830be4 av-special-heading-h3  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first '><h3 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >P\u00e4\u00e4t\u00f6s \/ p\u00e4\u00e4tt\u00e4minen<\/h3><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-ji0dy8xb-026f99deb303e4d79cf72461d0005e6f '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><ul>\n<li>Huomaa ostosignaalit<\/li>\n<li>K\u00e4yt\u00e4 kaupantekotekniikoita<\/li>\n<li>Tee yhteenveto ja vahvista kaikki<\/li>\n<li>Kuka tekee mit\u00e4 ja milloin<\/li>\n<li>Seuraava vaihe<\/li>\n<li>Ota tilaus \u2013 pyyd\u00e4 sit\u00e4<\/li>\n<li>Sovi seuraavasta tapaamisesta<\/li>\n<li>Mene henkil\u00f6kohtaiselle tasolle \u2013 luo suhde<\/li>\n<li>Kiitos<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Ostosignaalit<\/h3>\n<ul>\n<li>Suulliset<\/li>\n<li>Asiakas pyyt\u00e4\u00e4 tarkempia tietoja: Miten toimitus tapahtuu?<\/li>\n<li>J\u00e4lleenmyyj\u00e4 toistaa argumentteja<\/li>\n<li>Asiakas ilmaisee mielipiteens\u00e4: &#8220;Sopii t\u00e4ydellisesti, hyv\u00e4 ratkaisu &#8230;&#8221;<\/li>\n<li>Argumenttien pyyt\u00e4minen muilta, esim. ty\u00f6ntekij\u00f6ilt\u00e4<\/li>\n<li>Ei-suulliset \u2013 kehonkieli<\/li>\n<li>Asiakas ny\u00f6kk\u00e4\u00e4<\/li>\n<li>Kasvonilmeet, suu, katsekontakti jne.<\/li>\n<li>Ottaa tuotteen k\u00e4teens\u00e4 ja tunnustelee sit\u00e4<\/li>\n<li>Kutsuu jonkun muun paikalle ja kertoo t\u00e4lle ratkaisusta<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Kaupantekotekniikat<\/h3>\n<ul>\n<li>Vaihtoehtoinen teknologia<\/li>\n<li>Laske (ilmeiset) vaihtoehdot asiakkaalle. Asiakas ei tee en\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 ostosta, vaan vain vaihtoehdoista: &#8220;Onko m\u00e4\u00e4r\u00e4 riitt\u00e4v\u00e4 vai pit\u00e4isik\u00f6 jotain lis\u00e4t\u00e4?<\/li>\n<li>Tarkistuskysymykset<\/li>\n<li>TYrit\u00e4 tehd\u00e4 asiakkaalle selv\u00e4ksi, ettei vasta-aiheita ole en\u00e4\u00e4: &#8220;Mit\u00e4 mielt\u00e4 olet t\u00e4st\u00e4?&#8221;<\/li>\n<li>Tee yhteenveto hy\u00f6dyist\u00e4, \u00e4l\u00e4k\u00e4 sano mit\u00e4\u00e4n<\/li>\n<li>Tee yhteenveto kolmesta t\u00e4rkeimm\u00e4st\u00e4 hy\u00f6dyst\u00e4 ja ole hiljaa. Yhteenveto antaa vaikutelman kokonaisuudesta ja valmiudesta. Asiakas sanoo jotain, koska hiljaisuutta on vaikea siet\u00e4\u00e4: &#8220;Lamppumme on hyvin kevyt, valaisee koko huoneen ja on todella helppok\u00e4ytt\u00f6inen.&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;Teeskentely&#8221;-menetelm\u00e4<\/li>\n<li>Puhu kuin asiakas olisi jo tehnyt tilauksen. Ostamisen ajattelemisen sijaan h\u00e4n miettii hallinnollisia asioita. &#8220;Suosittelen tilaamaan uudet tuotteet t\u00e4n\u00e4\u00e4n, jotta teill\u00e4 olisi niit\u00e4 varastossa. Onko 10 tarpeeksi? &#8220;<\/li>\n<li>Pyyd\u00e4 kauppiasta tekem\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen<\/li>\n<li>Asiakas saa lis\u00e4edun vasta tehty\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen! &#8220;T\u00e4m\u00e4 tarjous koskee&#8230;.&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"parent":4718,"menu_order":2,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-4743","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4743","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4743"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4743\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4718"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/duni.outbb.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4743"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}