Johdanto

• Tavoitteellinen myynti tarkoittaa aktiivista tuloksia koskevien tavoitteiden muotoilua ja tämän luonnollisena seurauksena tulevaa osaamisen kehittymistä.
• Tavoitteellinen myynti määrittää myös tavan, jolla tavoitteet muotoillaan ja miten niitä seurataan.
• Oikein käytettynä tavoitteellinen myynti lisää tehokkuutta, kun sitoutuneet työntekijät työskentelevät tiiminä.
• Tavoitteet on muotoiltava niin, että tavoitteen saavuttamiskeino kuvaillaan panoksina (toimenpiteinä) ja osaamisen kehityksenä.