Introduktion

• Salg i henhold til salgsmål drejer sig om at arbejde aktivt på at formulere målsætninger vedrørende salgsresultater samt de bestræbelser og den kompetenceudvikling, der opstår som en naturlig konsekvens af disse målsætninger.
• Salg i henhold til salgsmål drejer sig også om måden, målsætningerne formuleres på, og hvordan der følges op på dem.
• Hvis “Salg i henhold til salgsmål” anvendes korrekt, skaber det øget effektivitet i en forpligtet medarbejdergruppe, der arbejder sammen som et team.
• Målene skal være designet sådan, at måden hvorpå målene nås, er beskrevet ved hjælp af bestræbelserne (aktiviteter) og kompetenceudviklingen.